90后站长打造营销创新之路——长春分公司蔚山路

　　天选天选团队原标题：90后站长打造营销创新之路——长春分公司蔚山路加油(气)站站长马梓翔

　　“百日攻坚创效”行动开展以来，蔚山路加油(气)站站长马梓翔带领全站员工，不等不靠，以时不我待的紧迫感和灵活的创新手段，实现“疫情防控”和“攻坚创效”双胜利。蔚山路加油（气）站6月份汽油环比增幅15%，非油品环比增幅91%，天然气环比增幅24%。

　　各行各业有序复工后，马梓翔为最大程度地挖掘潜在客户，开拓市场，性格外向的他一方面主动和附近的企业、4s店沟通；另一方面主动开展“找回流失客户、挖掘现有客户、开发新客户”活动，梳理加油卡客户加油情况，对三个月内未到站加油的加油卡客户逐一梳理排查，逐一主动联系对接，对流失客户精准施策，落实找回措施。一旦掌握相关信息，他便第一时间对其“顺藤摸瓜”，大力推介目前公司的优惠政策，他带动员工利用下班时间发放宣传单，对蔚山路附近的大街小巷进行走访，成功向路捷4s店，一汽轿车等企业销售便利店商品十余万元。

　　不仅如此，他还盯上了高考这个大市场，在了解加油站附近的考场信息后，他积极联系相关人员，将自制中石化营销标签贴于天泉水上，在考试当天为参加高考的学生和家长派发天泉水，使其在喝水的同时了解到中石化的优惠政策，一举两得，成功打响中国石化的品牌效应。

　　他利用“五进”办卡的优惠政策，成功为欧亚卖场的数百名员工争取优惠的同时，也将中国石化的广告免费入驻欧亚20号门的立柱上。他说：“时间就是销售生命线，商机无处不在。”他每天就像不停旋转的陀螺，用其灵活的头脑和敏锐的洞察力找寻可以利用的一切“商机”。

　　为更好的服务客户，夯实站内基础管理。他一方面强化站容站貌，对站内的设备设施进行排查，利用卖废品的钱购置了水泥和沙子，对进出口地面的坑洼处进行填补，并为油罐操作井重新刷漆，为公司节省了一大笔维修费用。他认为：“攻坚创效，其中最重要的是节约成本，能为公司省点费用也是我应该做的。”，同时他还修好了已经报废的品牌柱空气开关，最大限度地做好降本节费。另一方面定期组织员工共同学习加油站服务规范要求，掌握服务要领，对员工进行安全知识、设备设施保养等培训工作，主动与员工一起学习新的业务知识。“我身为站长，就要团结带领全站员工攻坚克难，迎难而上，为公司百日攻坚创效作出我们应有的努力”。

　　马梓翔几乎每天都是凌晨两三点才睡觉，他在工作岗位上努力着、耕耘着、前行着，用实际行动开辟了一条营销创新之路，用佳绩彰显硬核担当，他打造了一个全新的蔚山路加油(气)站，在攻坚创效的道路上彰显青春本色。