1万个站长在路上一个从事8年的农资零售商成为站

　　“在2020年—2022年标普农业要聚焦200个核心农业大县，围绕八种核心作物（小麦，玉米，花生，大豆，水稻，棉花，马铃薯，红薯），联合各地县级服务中心核心打造1万个样板服务站，培养一万名标普站长，每个服务站服务土地面积至少1万亩次；整个标普体系服务土地面积超过1亿亩次。”

　　今天笔者要给大家介绍推荐的河北故城标普军屯镇服务站站长郑新亮就是万名标普站长计划中的其中一位。

　　早上6点起床，7点出门开启一天的飞防作业，晚上8点多甚至9点多才到住的地方，这是河北故城标普军屯镇服务站站长郑新亮这一阵子的节奏，这也是整个故城标普大队的生活工作节奏，他们由故城标普运营中心贾正涛贾总带队在安徽做小麦飞防统防统治，然后又转战到河南驻马店继续飞防作业……

　　由于白天要全天作业，跟郑新亮只能约到晚上采访，第一天因为飞防作业太晚，九点多还没到住处，只好推迟到第二天；第二天晚上八点多跟郑站长联系时，他刚刚到住宿的地方。交流访谈中，笔者感受到郑站长并不善言辞，但是是个实实在在干活干事的人。

　　2020年是艰难又让人难忘的一年，疫情影响着每一个人，国家统计局17日公布，初步核算，今年一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。在这种情况下，郑新亮站长的飞防作业和农资经营反而增长了。

　　郑新亮告诉笔者，与去年同期相比，截至目前飞防作业面积增长了，农资销售也增长了。

　　疫情期间,河北故城标普军屯镇服务站站长郑新亮，在标普故城运营中心贾正涛的组织引导下，郑新亮通过微信朋友圈、微信社群等线上方式传达作业信息，获取本乡或外县的订单。早期封村的时候，郑新亮不用进别的村子里面，农户告诉他地在哪里，直接去地里打，而且都是现款操作，这样既不耽误打药，也避免了接触。而且郑站长在飞防作业的时候随即拍摄作业小视频在朋友圈和微信群里发布，来再次扩大传播和影响力。小麦病虫害防治+与增产，用植保无人机+增冠套餐，给农户打20多元一亩。

　　郑新亮从事农资零售8年，从2018年下半年开始接触标普，逐步跟标普展开合作。那时，他还并不太懂飞防，故城标普运营中心贾正涛贾总向他介绍飞防作业可以和农资销售很好的结合，能够带动农资经营，为他牵线搭桥，由此郑新亮就开始接触标普总部的免费培训，了解了植保飞防，省工、省力、效率高，能够帮助农户解决打药难题。培训后，郑新亮没有犹豫，直接就开始购买了第一架全丰航空多旋翼植保无人机。

　　2019年，郑新亮开始正式展开飞防作业，截至目前郑站长用一架全丰植保无人机总计作业一万多亩次，在使用过程中，基本没有出现过什么问题。

　　他从2019年就开始了解和关注增冠，因为标普总部对增冠的推广力度非常大，重点打造的大单品，用来为一线飞手、飞防队、做农资+飞防的零售店赋能。郑总看到朋友圈、微信群很多同行朋友都在发关于增冠的效果，而且本地农户也很认可，代理商销售也不错，今年就果断代理销售了。郑站长，今年本地小麦植保作业，用的全都是增冠。

　　谈及做飞防带来的竞争优势，郑站长认为有了植保无人机就是“任性”，一开始你可以免费帮农户打一点，帮农户打了直接就用自己家的农资，这样农户更省心，还增加了与农户之间的粘性。

　　农服已来，未来已来！社会化、一体化、本土化是大势所趋！标普农业一直强调推进植保服务的本地化运营，提升系统内服务组织的盈利能力。

　　郑新亮告诉笔者，本地作业面积与跨区作业面积相比，他在跨区统防统治打的面积要多一点，因为防治面积集中，在本地都是零散的订单，不过本地的作业服务面积在不断增加。

　　但是，很重要的一点，就盈利赚钱力来说，还是以本地化为主，因为本地作业成本低，差旅费少，还可以直接把自己零售店的农资带到田间地头。跨区统防统治作业就是在赚一个辛苦打药费。

　　飞防本地化服务，有的做的不错，有的始终做不好。郑新亮在当地做的还不错，主要原因归纳下来有两点：其一，标普农业给予的帮助和支持力度很大，主要体现在植保无人机免费培训、无人机+农药飞防植保技术的培训指导、增冠等优质飞防农资产品的提供、以及各地统防统治订单的提供等几个方面；第二，郑站长做飞防植保服务以质量效果和诚信为本，认认真真飞好每一亩地，保质保量做好每一个订单，赢得了农户的认可和信赖，在当地农户心中形成了口口相传。千万别投机，如果打坏一个订单，出一次飞防作业事故，大家就很难再找你作业。

　　标普农业总经理张晓林介绍：植保无人机+作物飞防植保服务方案，将成为2020年标普服务站站长服务农户，圈定服务土地面积的两大核心。

　　一、增冠+杀虫/杀菌/助剂会成为今年和明年标普服务站制定当地作物飞防植保服务方案的核心方案；

　　二、聚焦作物，聚焦农民，以作物为目的，以农民为目的，标普技术推广人员也会帮助大家因地制宜的制定更多的作物飞防植保服务方案，让更多的农户接受适合自己的方案，接受我们的服务，让标普站长能迅速圈定我们服务的农民和土地面积；

　　三、规格：10亩装是目前主流，根据标普服务站前期需要小面积推广及目前主流用的10公斤载重机型，一个架次一套；下一步随着大家在本地服务面积的推进，50亩，100亩，甚至更大包装会成为主流；

　　四、标普总部会联合各地服务中心，聘任各地植保站农艺师，专家，各科研院所和农业高校作物专家和老师，合作药剂企业的技术推广服务人员等成为标普专家团队，通过线上的在线实时咨询答疑指导和线下的实时技术指导，为大家提供强大的技术支撑；

　　五、加大线上和线下的培训力度：包括作物栽培培训，植保技术培训，精准喷洒培训等，把我们的站长都培养成技术专家，更好的服务好农民。

　　在2020年—2022年标普农业设定了三年战略目标：坚持一村一站建设不动摇，聚焦200个核心农业大县，聚焦八种核心作物（小麦，玉米，花生，大豆，水稻，棉花，马铃薯，红薯），联合各地县级服务中心核心打造1万个样板服务站，每个服务站服务土地面积至少1万亩次；整个标普体系服务土地面积超过1亿亩次。