《站长》第十期
北京，康盛创想《站长》杂志编辑部。暖暖的阳光透过玻璃倾泻下来，洒在同事们的身上，光线拉长了他们忙碌的身影。窗外，上地环岛的车辆依然川流不息，人群来往匆匆。
这是极为普通的一天，这又是365个日子里并不平凡的时刻。再过几天的时间，大家就要迎来一年一度的春节了。在新旧年交替之际，人们除了感概岁月流逝之外，最常做的一件事便是年终总结。通过总结，大家可以静下心，对过去一年的工作和生活进行一番梳理，顺便也能回味一下过去一年的心情。
对于大多数中国人来说，2008年的心情应该说是百感交集。南方几十年不遇的大雪，震惊世界的四川强震，百年期盼的北京奥运会，让国人痛心的三鹿奶粉，奔向月球的嫦娥一号，席卷全球的金融风暴……一件件、一幕幕，这一年我们被太多难忘的事件所萦绕，体味着迥然各异的悲喜交替。
除了这些天下事，回顾2008年身边发生的工作片段，他们则更加线月，《站长》杂志正式推出，迅速成为中国站长的精神读本；4月，第三届互联网站长年会成功举办，“不抛弃，不放弃”的许三多精神鼓舞着无数追梦的草根站长；7月，Manyou开放平台上线，为数万SNS网站提供个性化的互联网应用；10月，论坛游戏插件“Yes玩”发布，帮助上千站长实现盈利；12月，Discuz!7.0、UCenter Home1.5、UCenter1.5同时发布，引领了网络社区年轻化、社交化、组件化、开放化的发展潮流。作为康盛创想团队中的一员，强烈的自豪感伴随着我，每一天、每一刻，我们康盛人都与站长朋友同欢笑、共命运，分享成长的快乐。
这里特别要说的是，在各界朋友的大力支持下，3月刚出生的《站长》杂志获得了快速的进步，杂志的内容越来越丰富，影响力也在逐步扩大。在此，我们《站长》杂志编辑部全体成员真心地感谢新老读者的关心与帮助，希望能有更多的朋友支持我们，我们也会继续努力，让进步的速度再快一点。2009年，我们愿意用更多的时间和精力帮助站长走向成功，我们愿意以最真诚的心倾听站长的心声，祝福亲爱的读者沐浴着新年的阳光实现梦想。
在这一期里，我们特别策划了两个专题，一个是《网站盈利方式探讨》，一个是《2008年站长圈盘点》。网站如何盈利，这是所有站长面临的共同问题，也是需要大家相互探讨的难题，希望这个专题能起到抛砖引玉的作用，给大家带来启发。而关于盘点，则是针对08年站长领域发生的人和事进行简单的回望，带你穿梭时光隧道。敬请阅读。
子就接近60万帖。同时在发布期间，官方还特别策划了一系列的主题活动来纪念Comsenz 七年社区之路。其中“笑脸墙&logo 墙”、“开源传递之旅”、“站长群侠传”评选等活动均受到了站长朋友的欢迎。
Discuz!7.0模板风格布局模块化，降低了论坛模板设计的难度，只要修改几个图片就可以改变整个社区的风格，为站长个性化应用提供了更大的方便。本期杂志小编就带站长朋友们一起欣赏下官方自带的模板。
*全新界面和用户体验*实名实名认证、引入竞价排行榜*邮件通知、有奖活动、默认好友
Discuz!7.0重点更新*新版本界面大幅改动，增进用户体验*更重视站长建议，更简便后台操作*附件批量上传，明晰分类信息
介绍：UCHome风格模版以橙色为主色调，把UCenter Home （简称UCHome）1.5与Discuz!7.0的风格进行了统一，具有温暖、有力量的颜色特性的橙色深受网络新生力量的喜欢。
适合网站：适合对风格要求亮丽并同时采用的UCenter Home 1.5网络社区，尤其适合年轻化、娱乐化的站点。
介绍：新年风格在模块化的同时增加了体现中国节日特色的元素，火红的灯笼、大气的“福”字，设计手法细腻、独到。用户也可由此模板风格衍生圣诞风格、元旦风格等节日风格。
介绍：六十年代一种怀旧风格的模板，融入大量经典的二十世纪六十年代的科技人文元素，体现了一个时代的文化特征。
介绍：丁丁人物取材于连环画《丁丁历险记》。丁丁目光如豆，微笑的时候似线。脸上永远带着单纯，步伐永远轻快。这款风格深入的挖掘了主人公无邪的特性。
在融入Comsnez 这一年多的时间里见证了UCHome 从无到有，从界面单一到功能完善，在UCH 问世这短短半年多的时间里，已经陆续
谊，在今年中秋之际收到了站长送来的象征团圆的月饼，这也是Comsenz 和站长都是一家人的伟大见证。
伴着改革开放30周年到来，我也迎来了Discuz!开源3周年。作为Discuz!
Discuz!开源才来到康盛的，我喜欢自由平等，Discuz!给了我这些。这
码上，更重要的是表现在心态上。我们敢于敞开胸怀，虚心接受大家的意见和建议，敢于倾听来自各方的声音。同时，我们也更加积极的“走出去”，主动与用户交流，倾听用户的心声。
正是心态上的开放，我们的团队更有凝聚力，更有创造力！这种凝聚力和创造力表现在我们坦诚地、毫无保留地互相学习和探讨，表现在我们会为了哪怕一点点的技术改进或苦思冥想茶饭不思或争论不休面红耳赤。
3年来，Comsenz 人亲如兄弟，团结友爱，我们是自由的，我们是平等的！我们也结识了很多忠诚的用户，并与他们成为知心的好朋友。用户给予我动力，Discuz!给予我信心，Comsenz 给予我希望。祝福开放的Discuz!再创辉煌，感谢这个时代，感谢康盛创想！
长的陌生到熟悉再到后来的互相信任和依赖，学会了把抱怨变成对站长的责任，学会了换位思考，竭尽全力解决站长的问题，始终以用心倾听、耐心解答和细心处理的态度去解决每一天的每一位站长遇到的问题。一点一滴同Comsenz 以及站长们一起成长、一起走过。
没有在Comsenz 工作的日子，也不会有今天信心实足的我，感谢大家一直以来对我工作的支持和理解，激情成就梦想，让我们承载着梦想的翅膀飞的更高，走的更远。
在Comsenz 从开源走到开放的三年里，我亲身感受到Discuz!产品
兴奋了好长一段时间，本人也在第一时间将自己的小论坛升级到了Discuz！4.0。
时间一晃就到了2006，Discuz！也从4.0升级到了5.0，Discuz!5.0在4.0的基础上进行了大量的完善和增强，使用和维护更加方便，所见所得编辑器让更多不懂html代码的新手也能发出漂亮的帖子了。
2006年9月，强大的Discuz!6.0盛大发布，它以全新的界面和用户体验吸引了更多站长的眼球，他们纷纷从其他论坛软件转向了Discuz!的怀抱。正如Discuz!所说的：安全、稳定、高效、强大。正是由于她的这些优越性，我的小论坛从几百会员发展到了几千会员，再到现在12万会员，我都一直用着她。
2008年12月12日，Discuz!7.0发布，全新的用户体验和界面设计，再一次让我疯狂！感谢Comsenz给我这段回忆！
我只是个论坛管理员，这也许正好说明我和Discuz!之间的亲密关系：看着它成长，在官方从事人文管理工作，很多时候都感觉管理Discuz!就如照顾自己的孩子般。
从2001年CDB论坛开始认识大C，和他一起经历了Discuz!从免费到收费的“艰难”，又从收费回到免费开源的“更难”，更迎来了今天Discuz!7.0创新开放的全新时代。一路风风雨雨中顽强走来，每过一站必是轰轰烈烈，硕果累累。
陪伴Discuz!一起走七个年头，一直以来我都有个愿望——为所有的Discuz!站长打造一个Discuz!站点大本营平台。一年前，在小鑫的帮助下，我终于如愿推出了Discuz!站点收录.推广.合作平台（）。我记得当时大C给平台的寄语：Discuz!是一个开放源代码的软件，Discuz!的用户是互联网中最有激情和最具执行力的一批中坚力量。
版本。TOPZJ那个时候的数据又无法转，没办法之中我又重新做了一个站，取名宝宝影视。就这样在2005教师节开始了我的Discuz!之旅。
我要说的是，感谢Discuz!的安全性，时不时更新补丁了就会在后台看到通知，当然更多的时候会在逛官方站的时候直接升级。宝宝影视是承载在Discuz!产品之上的，一年后，论坛发展异常火爆，于是安装了SS和XS，在我的QQ空间尚保留着一篇关于成功安装博客的日志。Comsenz提供的免费社区产品对于做站的我们来说，真的是节约了很多技术费，在七周年之际感谢Comsenz让我成长为一名站长，同时也感谢下砂同学一直以来的帮助。
不同，做论坛很辛苦、很辛酸，尤其做地区性质的论坛就更加辛酸，一个论坛搭建起来，如何去推广和运营是最关键的，从最开始做墙体广告、印刷宣传单和资料发放，再后来就只能做内容了。做的时候我个人切身的体会可以说很心酸，这里的心酸并不是指论坛的构建上，而是在形成论坛的灵魂上，做地区性质的论坛首先想到的就是服务于这个地区，更多的就是要服务好本地老百姓，然而现实中老百姓感觉到很痛的问题大都会在内容上涉及到当地的政治敏感，如何克服来自论坛成长、会员之间以及官方与论坛之间的压力是做地区性质论坛的站长感觉到比较头痛的问题。如今做站快4年了，并且还要一直走下去，因为这中间还有四个字的感受“苦中有乐”。感谢Comsenz！
图：不同的网站有不同的方法。总的来说，在建立网站的时候，站长就必须确定一个目标，什么时候能够盈利，盈利的方式是什么，然后一切的工作为实现这个目标服务。
图：可以这么说，我不认为目的性强有什么不妥。做网站就应该是实用主义与商业利益两者相融合。
图：我基本认同。可以说中国的草根站长都是在摸打滚爬中成长起来的，这方面我和
十个图片站。03-04年一个1万ip 的网站一天能赢利500以上的，主要靠短信联盟广告、包月广告什么的，这样一个月赚个几万块钱是不成问题的。当时我在一家外企做业务员，一个月工资只有几千块，突然一下子能挣这么多钱很是满足，也很有成就感。
站：很多人赚钱后都很低调，而你却把赚钱经验分享给更多的站长，这为你树立了极好的口碑。
图：无论在现实中，还是在虚拟中，我喜欢真诚，你对别人真诚，人家能感觉的出来，也同样会真诚对你。个人站长都是单打独斗的，如果没有网络上相互之间的学习，根本做不大，赚钱就更难了。我最早做TOM联盟赚钱的时候，是一个网络上的朋友跟我提了很多遍，要我去放代码，我才知道网站还能这样赚钱，所以很感谢他。我希望用行动和文字去鼓励更多不熟悉、不会网络赚钱的朋友。人都需要引导，很多时候对自己来说也许只是举手之劳，却能给另外的朋友带来莫大的改变。
图：有一部分原因吧。当时很多电影网站和色情图片网站以及小说网站都关闭了。我亲眼看见很多好友因为做网站铤而走险进了监狱，我也反思自己是不是要转型了，这个时候很多新手站长朋友向我请教怎么做网站的问题，我就有了做站长网的想法，想给他们一些做网站的经验指导。
站：Admin5提供站长资讯，但与阿飞的ChianZ相比，你的网站上似乎软文更多。
图：我本身的技术优势不是很强，所以我选择了技术相对薄弱的资讯方面入手，做一个真正服务站长的平台。我们网站上只要是站长写的文章，一般都会刊登。说到软文，这是中小站长最低廉的宣传方式，我们本身就是为他们服务的，没有理由不刊登这方面的文章。站：除了软文资讯，Admin5另外一大特色就是做网站交易中介，而且做的不错。
却拿不到钱，或是给了钱找不到人等情况，所以我就想做一个中介平台服务，让买卖双方都放心交易。刚开始做交易很少，一个月只有几笔，经过2年的发展，现在每月交易金额保持在200万以上。做中介服务诚信是最重要的，这一点做过中介的站长朋友都会有这个体会。我们在平时的工作中也积累了一套完整的中介交易方案，最大限度的保证买卖双方的利益。
的目的是为了让站长全面了解互联网的信息，我们通过各种方法和途径收集互联网和站长有关系的信息，特别是互联网的冬天，很多站长迫切需要一些有参考价值的信息，希望站长朋友通过看到这些信息交流后获得一些想法和做站灵感，做到真正对做网站有帮助。我们不想让站长整天泡在论坛里面，做到来到论坛看一下有价值的信息然后发表一下自己的想法即可，如果整天泡在论坛里面很浪费时间，这样对站长来说并不是一件好事情。
图王：我和拒绝游泳的鱼一直是很好的朋友，落伍者论坛也是站长圈中不错的论坛，有很多忠实的粉丝。我们都是为了站长服务，给大家提供一个良好的交流空间，我认为我们没有竞争关系。外面有一些传言说我们为了推广论坛采用什么什么手段，怎么怎么样，对此我们从来没有做过任何解释。我相信清者自清，不要太在意别人对你的评价，我们做好我们自己就行了。
图：这个不是很清楚。不过我们每天都有数十个编辑到处搜集有价值的资讯，落伍者好的帖子我们同样也会转过来。
站：谈了这么多你现在的网站，我们换个话题，有很多站长朋友问应该做什么网站比较有前途?或在做网站方面少走一些弯路?以你的丰富经验给点建议吧。
图：新手站长做网站主要问题是做站经验不足，对网络的认识体会都不够深刻。据我了解很多新手开始做网站都是做一些非主流、图片、视频、小说等这些没有流量价值的网站，网站收入全靠百度和各种联盟，这些站长朋友做一段时间后一定要学会转型，向商务网站、地方垂直网站、行业门户网站方面转型。另外，做网站在内容上一定要把好关，别指望打什么擦边球捞一笔，没有用的，你躲得过初一，还躲得过十五吗？欲望是害人精，是无底洞。站：你认为一个站长最需要学习的知识是什么?是网站技术还是网站推广或运营手段?
图：我认为技术是其次的，大家只要懂得一些做网站的技术即可，不要花太多时间浪费在技术方面，因为我们不是程序员，开发程序那是程序员要做的事情，再说像康盛创想这样的公司已经推出了Discuz！、UChome、SupeSite这样好用的程序，我们要做的就是推广，把你的网站努力推广出去，就像脑白金广告一样，让千家万户都知道你的网站，知道你的产品，那个时候你的网站才算做成功了。未来网站如果要想赢利，必须走向商业化，如果我们的网站3年内做不大，可能永远没有机会了。
站：再次谈到了盈利，2008是互联网的冬天，舆论认为个人站长在这一年收入锐减，这方面你的观点是？
图：这次经济危机对互联网产生了比较大的影响，那些大的网站和公司受到了比较强的冲击，但是对我们草根站长来说，冬天并没有想象中的寒冷。个人站长的收入并没有明显的下降，只不过我们现在赚钱没有前几年那么容易了而已。我建议大家还是安心做好自己的网站，不要随着大流盲目悲观。
站：那么2009年个人站长应该何去何从，最后向《站长》杂志的读者说说你的高见?
图：高见没有，我想说的是：找准方向踏实前进并且持之以恒，光明就会在前方出现。
我接触网络应该算是比较早的，是在01年，当时在一个外企做业务员，闲暇时间很多，总感觉不上网会被时代落伍，于是经常有意无意的泡一些论坛。还记得那时候在西祠胡同(Xici)开通了一个论坛版块，由于版块首页可以用html语言编辑，觉得一个小代码能控制页面文字的颜色、大小，特别有意思，于是就慢慢自己学习html弄起了免费主页，天天在国外网站寻找免费空间。
可以说当时学习已经达到痴迷的程度，白天上班跑业务，下班后就去图书馆租一些有关Asp、Access，sql数据库等方面的书籍看，晚上再去网吧上机学习这些东西，通常通宵达旦，因此很少有时间顾及家庭，也受到过家人的抱怨。经过2年的积累，终于掌握了一定的网站基础知识，03年4月份全国闹非典，由于不能再外出跑而业务，就买了一台电脑，正式开始了我的站长生涯。
那时候网上的图片类网站还不多，而数码相机已经开始流行起来，我想这里面一定有很大的机会，所以第一个网站就选择了图片这个方向。我从朋友那搞到一个抓论坛图片的软件，借助网吧的大带宽，直接一个论坛一个论坛的抓取上面的贴图，一天晚上能抓下来数万张图片，然后用ACDSee软件整理微缩再上传，全部手工，坚持了一年，整理了上百万张图片。当时也感觉不到累，同时运营的图片网站超过了30个，搜索引擎排在第一页的图片类网站
几乎都是我的，虽然每个网站流量不大，只有几千ip，但全部加起来流量还是很可观。这些网站加在一起看起来就感觉进了图片王国，所以有人开始喊成“图王”，我也乐此不彼。
第一，要努力。我这几年来基本上都是凌晨2-3点休息，第二天8点半准时到办公室。很多朋友给我说，你网站都做这么好了还这么辛苦，怎么不多休息一下。我知道我们离成功还很远，我们现在的状况离我们的规划还是有很大的距离。我们现在不努力做，错过了发展黄金时机以后就再也没有机会了。
第四，要有好身体。我现在之所以能日复一日的加班，主要是上大学期间经常锻炼身体有良好的基础，现在我们内部员工每天都有一次篮球活动。站长朋友为了做网站作息时间和饮食习惯都是很不规律的，我们一定要引起重视，不能为了做网站把身体弄垮了。
第五，要学会坚持。很多成功的站长不是1个月就能成功的，大家都知道华军站长都是10年如一日的坚持，所以能够做这么成功，我们个人站长也要学会坚持，只要自己认为有前途的东西一定要努力坚持下来，直到我们看到成功的那一天。
一，网站优化法。对于网站优化，我相信各位都不陌生，因为无论在哪个国家，搜索引擎都用得比较火爆，如果你的网站不能从搜索引擎上进来流量的话，那么你的推广将是一大失败，比如在我们中国没有从百度和谷歌中来流量，你的站点就基本上很难发展大了;
二，论坛签名推广法。你去找一些比较有人气并且能使用超级链接签名的论坛注册一些会员，然后找好点的，有吸引力的文章发布上去，这时可以增加你的链接，也可以增加部分网站流量;
三，贴吧问答法。去一些如百度贴吧和百度知道类似的网站进行推广，但是发的时候广告不要太明显，否则人家马上给您删除了。建议找类似你网站内容的问题进行回答，这样带来的流量才比较有效，比较好的问题网站有百度知道、问问、Qihoo、Yahoo知识等等，回答问题同时顺便带上自己的站点链接;
四，软文推广法。可以去一些大的博客网站建立一个博客，然后加入比较火爆的群或者圈子里，这时再去写或者是转载一些比较有吸引力的文章发布到自己的博客上面，但是你在发文章时不要忘记你是推广网站的，一定要在文章上面加入你自己的网站链接。网站推广的手法虽然千变万化，但是最实用的就是软文写作，写软文是一个花钱少收益高的方法，做站长的朋友一定要认识到软文写作的重要性，我们Admin5现在也在做此种推广。
做站的经验教训:我在05年做网站的时候代理过一家公司的联盟，但是最后那家联盟跑路了，我还是支付了所有的站长联盟费用，只是时间晚了一些，当时就有很多站长骂我不讲信誉什么的。这也给我一个提示：找合作伙伴一定要谨慎，要对合作伙伴有充分的了解，这样才能确保合作成功。
说来也是机缘巧合。图王给了我很大的鼓励的同时，看到我的DIM是一款Discuz！插件，就问我是否能做个插件，因为Admin5用的就是Discuz!论坛，需要一个信息分类插件。而我用很短的时间就提出了一个完美的解决方案，并且通过远程控制图王的QQ，给Admin5安装了这个功能。我在远程控制的时候看到了他满屏的QQ窗口不断闪过交易信息，被他对我的信任而感动。在以后的日子里，图王一直给我鼓励和指导，帮助我成立了Admin5外围技术团队，通过接项目来赚钱，是他在困难的时候帮了我，让我重新看到希望。
网站的盈利模式，可粗略划分为两种：销售产品或者服务；其中两者又可以结合，销售（自己或他人的）产品加服务。如果细分网站的盈利模式，根据中小站长观点大概划分为以下六种，现实中常见的盈利模式一般是以下这些盈利模式之一或若干盈利模式的组合。
指网站直接从厂商处获得广告，帮助厂商销售产品来获取盈利的方式，这也是最主要最常见的网络在线盈利模式。国内一些大的门户网站或视频网站一般采取此种方式盈利。
一些垂直、细分、专业型、地域型的中小网站也有机会通过此种方式获得盈利，中小站长利用自己的专业性及地域性等特点，可以争取到相应厂家的广告。中小企业或者一些其它网站也会针对性选择一些中小网站直接投放广告。
又称网络广告联盟，指网站从中介处获得广告取得盈利。此项是中小站长最常用的盈利模式。
(1)百度广告联盟：百度旗下的联盟体系，依托百度的品牌号召力和竞价广告资源，现已发展成为全国最具规模和影响的网络广告联盟之一。
(2)Google Adsence：Google旗下的联盟体系，是中小站长普遍注册并加入的网络广告联盟之一。
(1)阿里妈妈：阿里妈妈是一个全新的交易平台，首次引用“广告是商品”概念。
(2)Insenz：康盛创想（Comsenz）旗下面向广告主、社区经营者（站长）推出的一项社区营销服务。
这曾经是最赚钱的网络盈利模式之一，几年前基本上每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，此后由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降。
SP业务发展史：2001~2004年，SP业务起步，第一波吃螃蟹的人得到了比较大的收益。2001年起，移动梦网开始发展，当时SP比较少，最基础的业务包括图片下载、和弦铃声等短信盈利，技术含量低，利润空间大。
2004~2006年，SP业务受到整治。2004年初，信息产业部发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，对多个环节进行规范，对短信息服务提出了具体要求。
2006年~今，依靠SP业务取得的收入缩减。2006年10月10日，信产部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知》启动实施。在政策紧缩、市场竞争加剧的情况之下，SP业务获得的收入缩减。
销售产品分为销售别人产品或销售自己产品。通过网站销售别人的产品（B2C和C2C模式），大多数中小电子商务型网站和地方门户网站采取此种方式；通过网站销售自己的产品，大多数外贸网站和国内中小企业网站采取此种方式。
此种盈利模式是互联网与传统行业相结合的盈利模式，随着互联网的普及，互联网的工具化将越来越明显，将会进一步与传统行业相融合并推动传统行业的发展。个人站长通过使用互联网工具，深入传统行业并销售产品。
盈利方式，也是中小站长可以采用的盈利方式。常见于资源下载站、小说阅读站等中小站点。中小站长将自己的稀缺资源提供给部分用户并收取一定费用。
除了大的游戏运营商，站长通过与游戏厂商合作，通过游戏注册量和游戏运营收入进行分成，或者从网络游戏道具买卖中获利。
除了以上网络盈利模式以外，还有一些其它盈利模式，例如搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利；企业信息化服务等等，在此不做进一步介绍。
在《网站盈利方式面面观》中我们为站长介绍了多种盈利模式，本篇我们将通过网站盈利案例的方式告诉中小站长如何让自己的网站盈利。我们选了三项最常见和最常用的盈利模式，包括广告联盟、网页游戏和电子商务进行分析，并附录站长的观点和心得。这三项盈利模式是大多数中小站点的首选。
并不是所有网站一开始就能取得盈利。一般网站都需要先丰富自身内容，形成自己的独有特色。其次，网站会拥有一定的用户群体，并留住这部分用户群体。最后，网站选择适合自己的盈利模式。无论网站最终是通过广告联盟赚取广告费盈利，还是通过网页游戏合作来赚取分成盈利，都是建立在网站用户群的基础之上。
因此，站长建站之初就需要一个正确心态，网站初期是投入期和成长期，这时候的网站基本上是无法带来收入的，站长要为自己预留时间与空间。等到网站拥有并留住了第一批忠实用户之后，那才是网站开始盈利的时机。
信息服务的网站，例如资讯网、社区平台等一般通过广告来盈利，其中中小站长又首选广告联盟进行盈利；提供服务与稀缺资源的网站，一般通过中介费、服务费等取得收入；通过网站来销售其它产品的网站，则是通过产品本身来实现盈利。站长应该根据自己网站的类型来选择适合自身的盈利方法。
经过以上两点分析，各位站长对网站盈利又有了新的认识，下面我们就以具体案例搭配站长观点、心得的方式为大家解读网站盈利的具体过程。
在广告联盟的盈利个案中，我们选取了“看书小说网”和“网页吧”两个网站做为案例，小说站作为浏览量较高的中小站点之一，具有一定的典型性；而网页吧经过几年的积累和发展，在广告联盟盈利方面积累了不少经验。
小说网古羌：在中小站点中，小说站是流量较大的网站之一。“看书小说网”的站长古羌认为，小说站要做好并实现盈利，最关键的要有三大因素首先是内容，小说站的
内容是最重要的，有了好的内容才会更多的吸引用户；其次是流量，网站要盈利流量
必需要上来，但增加流量除了适当的推广外，没有什么技巧可言；最后是要选择一个
网页吧杨志武：网页吧的盈利来源主要是包月广告和联盟广告。网站前期盈利主要是谷歌和百度广告联盟，其中百度联盟的广告比谷歌要好些，单价也高。也曾投放阿
里妈妈，但是单价较低。另外，网站通过广告联盟盈利是建立在用户和流量的基础之
上。内容为王，网站需要向用户提供优质的内容，才能吸引更多用户和流量。网页吧
提供内容有两种方式：一是吸引别人来投稿，二是自己和编辑去别的地方找，比如一些博客和论坛。
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